跟风提价作用欠安，中腰部奢华品牌又把价格降下来了

liukang20242个月前 (04-22)群众吃瓜439

来历：经济调查报

罗文利/文经济调查网罗文利/文11月以来，多家奢华品牌宣告价格调整战略。英国奢华品牌博柏利（Burberry）称，将下降皮具价格并优化批发和奥莱途径；英国奢华品牌玛葆俪（Mulberry）方案将60%的产品价格操控在1095英镑以下；轻奢品牌迈克高仕（Michael Kors）母公司Capri集团在战略更新电话会议上称，近年来该公司在品牌定位方面呈现战略失误，Capri集团首席履行官John Idol表明，未来会推出定价规模更广的入门级产品。

降价的背面是奢华品牌亟待提振的成绩。11月14日，博柏利发布的2025财年中期成绩陈述显现，到2024年9月28日的六个月内，博柏利的出售额同比下滑22%至10.86亿英镑，其间，亚太地区出售额下降25%，我国大陆同店出售额下降24%。

针对成绩下滑及我国大陆商场面对的应战，11月20日，博柏利我国回复经济调查网，虽然短期内成绩体现未及预期，但博柏利当令启动了Burberry Forward方案，以康复品牌生机，驱动博柏利的长时间价值增加。博柏利我国称，定价战略的调整并不会改动博柏利的品牌定位，而是重塑价格体系的平衡，推进成绩安稳开展，完成可继续的赢利增加。

在2024年上半年，多家奢华品公司曾宣告提价。时髦谈论分析师若舒刻告知经济调查网，奢华品牌本年在我国商场进行了两个阶段的价格调整，分别是头部奢华品牌坚持的提价战略和此轮中腰部奢华品牌的降价战略。

部分品牌的提价战略遭到了同行的揭露质疑。11月14日，意大利奢华品集团普拉达集团（Prada SpA）首席履行官Andrea Guerra严厉批评，提价是一种“巨大的失利”，是对顾客的变节，提价并没有体现在为顾客供给更好的产品上。Andrea Guerra称，整个奢华品职业因为盲目寻求价格，疏忽了本钱操控和运营功率，导致职业赢利率丢失了 5 到 6 个百分点。

降价

11月19日，玛葆俪宣告将60%的产品价格操控在1095英镑以下，这一价格正是其旗舰产品Bayswater手袋的定价。

11月14日，迈克高仕母公司Capri集团与Coach母公司Tapestry集团联合宣告，停止了两边之前达到的85亿美元兼并买卖案。随之，掌管迈克高仕大权的Capri集团首席履行官John Idol表明，在接下来的时间里，为了扭亏为盈，迈克高仕也将进行降价。

11月14日，博柏利在发布2025财年半年报成绩时也宣告了降价，一起该公司表明，要减少库存以协助康复产品稀缺性，推出包含从头定位、下降价格、优化奥莱途径等一系列品牌重振方案。

本轮降价的奢华品牌均面对成绩应战，特别是我国商场的疲软问题。依据玛葆俪最新财报数据，该公司在到9月28日的26周内，税前亏本扩展至1570万英镑，出售额下降19%至5610万英镑，其间亚太地区出售额下降起伏最大，为31%，英国商场出售额下降14%。

11月7日，Capri集团发布的2025财年第二财季成绩显现，其旗下品牌迈克高仕出售额同比下降15.9%至7.38亿美元。该品牌在包含我国在内的亚洲商场出售收入同比下降43%。

若舒刻告知经济调查网，以博柏利、玛葆俪及迈克高仕为代表的奢华品牌降价，并不意味着其品牌竞争力的急速缺失，而是反映出该档位的奢华品牌在曩昔一段时间内对产品价格的定位摇晃。此前，它们都跟风头部品牌进行了提价。

价格先涨后降

本年上半年，多家奢华品公司宣告提价。无时髦中文网创始人唐小唐介绍，一直以来，上调产品价格成为奢华品牌对立本钱及汇率危险的惯常做法，年提价起伏因品牌和产品的不同略有起浮，一般保持在3%到5%区间内。但在近几年，奢华品品牌的提价起伏远远超越这一区间。

本年2月，法国奢华品牌路易威登（LV）宣告上调部分产品的在华价格，均匀涨幅为6%左右，首要触及CarryAll小号和中号手袋；7月，路易威登我国门店再次全线提价，均匀涨幅约3%至6%左右，CarryAll小号手袋从上一年的1.96万元涨至2.18万元、中号手袋从上一年的2.05万元涨至2.28万元。

法国奢华品牌香奈儿（CHANEL）在3月宣告了年内初次提价，9月再次上调部分产品价格，涨幅约在6%至8%。香奈儿首席财政官Philippe Blondiaux曾表明，提价方针推进香奈儿2023财年出售额增加约9%。该品牌继续施行每年两次提价的方针，本年下半年可能会进一步提价，以习惯资料本钱的上涨或平衡汇率差异。

若舒刻介绍，头部奢华品牌自上一年开端的提价潮，也带动了中腰部品牌的价格上涨。迈克高仕产品价格在2023年均匀上涨6%。可是一轮提价后，一些品牌又挑选以降价换成绩。

贝恩公司合伙人、研讨陈述合著者克劳迪娅·达尔皮齐奥（Claudia D'Arpizio）表明，提价战略显着导致了奢华品商场增速放缓，奢华品职业在曩昔几年不仅对旗舰产品大幅提价，也进步了入门级产品的价格，导致全体奢华品均匀价格进步，进一步下降了顾客对奢华品的购买爱好。

应对成绩低迷

现在，奢华品牌正面对我国奢华品消费商场需求缩短、劳动力本钱急剧上升等问题。LVMH首席财政官让-雅克·吉奥尼（Jean-Jacques Guiony）说到，我国大陆的顾客决心已回落至前史低位；开云集团在财报中表明，本年上半年，其在我国的收入“显着减速”；曩昔一年多，迈克高仕在我国商场的门店数量下滑。

咨询公司贝恩（Bain& Company）和意大利奢华品制造商职业协会（Altagamma）于11月15日联合发布的研讨陈述显现，本年我国的奢华品商场面对巨大压力。2024年头至今，有60%至75%的奢华品公司在我国的出售下滑超越20%，仅有5%的公司完成出售增加；2024年我国奢华品商场出售估计下滑18%到20%。

博柏利中期成绩陈述显现，此前博柏利品牌体现欠安，原因包含品牌履行不一致、违背中心品类及客户集体等。对此，博柏利告知经济调查网，博柏利正在采纳紧急措施纠正方向、安稳事务并康复可继续的盈余增加，方案施行一项4000万英镑的本钱减少方案，并在未来完成30亿英镑的经营收入，进一步进步赢利率和现金流水平。

博柏利首席履行官约书亚·舒尔曼指出，博柏利重复寻求“品牌进步”并进步价格，尤其是在皮具产品方面，显着疏远了客户。这一战略失误加重了全球奢华品用户关于博柏利的需求下降，特别是我国顾客，他们对博柏利来说是重要消费集体之一。

2025财年第二财季成绩发布后，Capri集团首席履行官John Idol在财报电话会议上表明，近年来迈克高仕在品牌定位方面呈现战略失误，迈克高仕对配饰、鞋类和裁缝提价，导致中心顾客加快丢失。

经过大幅进步产品价格，奢华品牌也相应地减少了产值。这对供应链和纺织业产生了连锁反应，纺织业的产值在 2022 年至 2024 年间下降了 20% 至 25%。贝恩公司的研讨显现，这是纺织业产值初次以两位数的速度下降。

越来越多奢华品牌正在寻觅除价格调理外的商场战略。

博柏利为赢利提振战略发布的Burberry Forward方案中，开展电商才能是其要点之一。博柏利告知经济调查网，未来将加强数字化和本地化的交融，经过线上线下途径的整合，进步顾客的购物体会。

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