20年出资老兵：做科技职业，要有一个思想准备
来历：正和岛规范
AI浪潮滚滚而来，算力成为了科技工业的年度热词，英伟达市值也一度飚至2万亿。而在算力之外，还有一个要害范畴却被群众忽视，那便是存储职业。
存储，是数据的载体，更是人工智能重要的根底设施。没有存储，也就没有海量数据，更别提核算。
从古代的岩画、书本，到现代的光盘、手机、电饭煲、轿车，到影视剧剧组的摄像机、智能工厂的机器、太空中的卫星……信息的存储，伴跟着人类文明的来源而开展，又一路推进着文明的进程。
在整个半导体工业，存储更是有着无足轻重的位置。2021年，全球存储商场规模挨近1600亿美元，占有整个半导体商场的近三分之一。
长期以来，这个范畴都被国外巨子独占，三星、美光、SK海力士三家占有全球近90%的商场份额。国产存储职业尽管起步晚，但也有一些凭借商场需求，找到合适自己的商业土壤并茁壮生长，例如武汉的至誉科技。
它是《繁花》《漂泊地球》等抢手影视作品背面的助力者，产品还广泛使用于轿车、工业、航天航空等范畴，是工业级和企业级SSD（固态硬盘）范畴的领军企业。
近期，咱们采访了至誉科技董事长薛军先生。他是国内存储芯片龙头企业兆易立异的前期出资人，2005年兆易立异建立，其间要害的第一笔天使资金便出自薛军之手。
“存储让咱们从前史中看见未来。有了前史，你才干大约预知未来是什么样”；
“20年前职业的时机更大，今日时机更小了。由于关怀的人变多了，把这件工作带偏了”；
“我看中这个方向，是由于我只精干这一件事。喜爱一件事，就好好去做，会有人被你感动的”；
“许多东西都不是在办公室里能想到的，你一定要跑出去看他人、看国际，才知道这个国际是怎样的，我的东西怎样才干协助他人”。
以下是访谈内容精编，干货满满，希望能对你有所启示。
口 述：薛军 至誉科技董事长采 编：十一来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
一、存储，是从前史中看见未来
问：无论是古代仍是现代社会，存储无处不在，它关于人类的含义是什么？
薛军：存储很重要，咱们就看纸这个东西，它既是存储也是显示屏，像石碑、岩画这些也是。可是这些东西都有寿数，慢慢地通过风吹日晒，也会消失。所以人类一向在找寻存储的方法，由于存储是人类文明连续的一种表现形式。
咱们说存储是什么？它能帮人类记住愿望，让咱们从前史中看见未来。有了前史，你才干大约预知未来是什么样。自动驾驭也是如此，只需存储许多的前史数据，轿车才干预知未来的路途该怎样走。
《史记》是记载前史的，也是存储。你会从《史记》中发现，几千年前的人道和现在没有太大的差异。咱们人类的故事不断重复，和司马迁的年代没有许多不同。
前段时刻有个新闻，时隔五个月，失联的旅行者1号从头和地球取得联络。它是上个世纪70年代发射的，在太空中飞行了40多年。
失联期间，NASA一向在企图联络旅行者1号，后来发现是一个存储部件坏了，你想想这么陈旧的存储产品，还仍然有人能保护，就需求不断有人学习这些老东西。后来NASA做了修正，这样才从头联络上。
所以你想存储多重要，假如没有保护存储部件的才干，这整个宇宙飞船就废了。
问：更重要的是，旅行者1号由于存储拍下了《昏暗蓝点》，这张相片在人文史上也留下了浓墨重彩的一笔。
薛军：假如没有存储，咱们就看不到那张相片，也就不知道人类有多藐小。
就像卡尔·萨根所说的那段话，“满怀希望的孩子、发明家与探险家、超级明星……都住在这里——一粒悬浮在阳光中的微尘”。
存储的含义便是告知咱们，国际是没有含义的。
由于能存储下来的，都是曩昔的东西。曩昔的东西，有多少有含义？秦始皇够凶猛吧？必定比你我都凶猛，那又怎样样呢？
问：智能驾驭技能需求许多数据的搜集、剖析和核算，这会为存储职业带来什么样的影响？
薛军：在今后，不论是电动车也好、燃油车也好，必定会朝着数字化、智能化的方向开展，这样关于存储容量的需求必定会添加。就像现在咱们手机的存储量也在不断地添加相同。
好像读书人，看书越多，越需求买书相同，需求搁在那里。到最终会发现家里变成了一个书库，存储的容量在不断添加。
一辆智能联网的轿车，大约每天要产生4个TB的数据量，由于车上的传感器、激光雷达等许多的东西在产生数据。
智能车上的摄像头，它不是一个，是前前后后都在拍。拍你或许是为了怕你困，所以要提示你，或许直接接收车辆停在那儿。当然这些东西用完就能够扔掉了，能够掩盖，但一天的确产生了这么多数据。
和手机比较，轿车的环境要更恶劣，关于存储的一些特别要求也要更严厉。由于手机都是和人在一同，可是车纷歧定，或许发动机邻近100多度，还有盛暑隆冬，那你整个电子元器材都要习气这样的恶劣环境，才干够确保这车能正常运转。
问：在航天航空范畴，关于存储产品的要求就愈加严厉了。
薛军：那必定的。咱们的产品也用在航天航空范畴，那环境就更杂乱了。车里的东西坏了，我还能开到修车店去修一修。要是放在卫星上，都现已上了太空了，那怎样换？
太空中第一个要处理的问题便是辐射，适当于这个存储器材天天放在X光下照耀，这里面的数据就乱了。由于存储的方法都是0和1，0和1之间有特定的次序，一通过辐射这个次序就乱了。所以工程师们就得有算法，要想方法把它给恢复过来。
比方说几百兆乃至一个T的数据一旦弄乱了，哪个当地是被弄乱的，哪个当地没被弄乱，你得清楚地知道。
但这些工业使用不同于一般顾客的个人使用，工业范畴中越是特其他需求，咱们或许越有优势。由于它不是要求你的容量有多大，而是在忽冷忽热、各种射线这种极点环境中，你的盘失效了怎样办？能不能找回来？乃至像NASA相同，过了几十年，工程师是否还能进行操作和修正？
当然，像这种商业含义或许没那么大，做一个东西几十年今后还有人去保护。但像旅行者1号那么小的一个存储量，或许还不到一首歌的内存，就这么一个小玩意儿支撑那个宇宙飞船飞了这么多年，飞了200多亿公里，并且不断地还在往回传递信息。
问：在数字化年代和人工智能年代，存储职业会有什么样的改动和趋势呈现？
薛军：存储无处不在，包含你从打印机里取出来的文件，乃至是一个热水壶，这种你曾经幻想不到的当地都需求用到存储。特别到了人工智能年代，关于数据的存储需求会越来越多。
人工智能给你算出那么多东西，那得先存着，才干给人类看见。今后或许存储就和家里安置无线WiFi相同，每家每户有个小小的独立存储服务器，拿一个盘就能把家里一切的数据存上，和家里面摆个书橱差不多。
二、经商，要从“小”中找“大”
问：《繁花》《漂泊地球》等抢手影视作品背面都有至誉科技的助力，在影视范畴，至称为何能取得如此好的成果？
薛军：企业做对了其实都相同，无非便是你的产品正好满意商场的需求。一个剧组，当你场所找好了、艺人约好了、镜头也拍好了，最终忙活半响发现硬盘里的东西有的打不开，有的是黑的，你说人家搓不搓火？
这便是咱们每天要处理的问题，要断电后这些文件还无缺，要安稳安全，又或许其他保密性的要求等等，这都是商场提出来的需求。当你满意了用户的需求，人家天然就用你的东西了。
你想想这些明星都挺贵，片酬按小时核算，动不动便是档期不可，占了整个经费的大头，当然还有其他的费用。拍了半响你说视频丢掉了，要重拍，那是多少钱？
可是我这个存储卡才多少钱，和明星的片酬比较，那啥也不是。当那些开麦拉厂商、导演们看到我这个产品好，数据能安全不丢掉，慢慢地发现这个东西挺好用的，咱们就都信赖了。
不论你是多“硬”的科技，放到商场上都是要满意用户的需求。公司是做产品的，产品是要拿去挣钱的，不是拿到展览会上给咱们看看的，那是展品不是产品。
展品你能够说有多高的功能，但拿到实际的环境中一用，发现发热了你不能用了，或许太冷了不能用，那这仍是不可。
还有一点，那便是产品的类型要契合用户的定位，要看是在哪个圈子里卖。
比方拍电影、玩拍摄这个圈子的人便是寻求质量。很简单，存储卡再贵也比不上明星贵，所以他乐意花大价钱买一个更贵、更好、更安全的卡。这适当于我是买了个稳妥，拿小钱保大钱。
这个时分产品卖的便是正向循环，用户一看觉得好，那就坚持用，不改了。越好越用，越用越久。
问：有一些科技型企业，也做了许多研制的投入，可是很难赚到钱，一方面是技能成果还没有转化出来，一方面在群众使用上没有找到好的落脚点。包含许多年前“技工贸”和“贸工技”的道路之争，技能和商场应该怎样平衡？
薛军：这样的工作每天都在产生，比方技能人员总想做一个很凶猛的东西出来，但商场不这么看问题。有时分你面临一些用户，讲自己产品的质量有多好多好不重要，他们更垂青价格。
所以企业做一个产品，要对产品做详细的界说，定什么样的参数、什么样的目标是合理的，不是什么东西都要拔得很高。
一旦拔得很高，本钱就会变高，买得起的人就少了。所以企业总要在各种参数傍边寻觅一个平衡。
另一点便是要坚持产品的独特性。就算是在一个价格不灵敏的团体里，用户看到别家也能做，价格立刻就变灵敏了。
所以咱们为什么要做特其他、独家的，便是为了没有竞品，只需我在那呆着，它的价格就会不灵敏。打个比方，苹果和橘子是无法比的，但假如苹果和苹果摆在一同，人家就会比一比。
所以企业要尽量防止苹果和苹果比这种状况呈现。比方我有橘子他有苹果，用户假如想吃苹果，那你去买他的。假如想吃橘子，那就买我的。
究竟苹果和橘子都归于生果的大类，吃了苹果大约率就没有肚子吃橘子，这是一种竞赛。好在生果的口味不同，或许所属的时节不同。
你要是想吃橘子，或许就想吃某种应季的生果，刚好我是仅有有这个东西的人，那人家就会来买我的。
这个或许是企业要努力创造和找到的一种感觉，找到了就舒服了。
问：航天航空相对门槛较高，与日常电子消费品不同，没有直接面临一般群众，至称为何会挑选进入这个范畴？
薛军：所以要从“小”里面找“大”，在“大”中找“小”。在商业航天起步期的时分，一天才发多少颗卫星，这个商场对我来说就不大。
可是现在商业航天开展起来了，卫星发射的数量远远超越之前，那便是大的不得了的商场。要害他们要的产品还很贵，咱们卖的产品又多，这不便是大商场吗？巨细是相对的。
并且卫星也逐步变成“耗材”，它不是发射上去就完事了，还要定时筛选，还要做补星发射。跟着技能的开展，卫星的本钱逐步下降，曾经或许希望它10年、20年不坏，现在人们的观念开端变了，就觉得坏了一个也没事，再发射一颗就行。
这些改动就导致曾经看着很小的商场，正在逐步变“大”。
其他，这个商场关于三星来说是“小”，但对我来说现已很大了。手机无疑是最大的商场，可是三星强占在那里，一般企业和他比不了，不能去碰。
这也是咱们专精特新企业开展的含义。高手在民间，什么事都会有人做，他们会自己去生长。在热带雨林里面，什么东西都能长出来，这便是一个多样性的环境。
三、“我就只会做这一件事”
问：硬科技赛道近几年重视度十分高，但您在20多年前就进入了这个范畴。这期间，房地产、互联网金融、同享单车等职业火了一批又一批，但您一向据守在这个职业。是什么让您一向坚持着？
薛军：我看中这个方向，不代表这个方向好，那是由于我只精干这一件事，我不会干其他事。我也想盖房子，我也想造车，但我做不了。
我只会写毛笔字，那我就把毛笔字写好，等写到有一天我就成了书法家。归根究竟仍是由于酷爱和执着，我就喜爱做这件事。我也知道，不论是当下仍是20年前，这个东西挣钱很难。
但由于我喜爱并且拿手这件事，那我就去做。你坚持的时刻久了，会有人知道说，“这些事薛总挺凶猛的，我去找他好了”。
你喜爱一件事，就好好去做。会有人被你感动，当然也会有人无视。你不要去关怀那些无视你的人，适当地关怀一些重视你的人。
要知道，决议你是否要做这件事的，不是他人的重视，而是看你喜不喜爱。
尽管这个范畴很难，但站在国家、团体和个人的视点来看，它是有时机的。20年前我就这么以为，今日我也仍然以为有时机。
乃至，我会说20年前时机更大，今日时机更小了。由于关怀的人变多了，把这件工作带偏了。20年前没有人关怀，是很正常的一件事，那是百家争鸣，咱们能够有许多的出资时机挑选。
并且重视的人少，就给真实酷爱喜爱的人腾出了空间，留下了时机。反而今日劣币驱赶良币，喜爱的不喜爱的、懂的不明白的都搅合一下，反而把这件事扰乱了，带来了许多不正确的希望，把这个职业带偏。
这个职业便是很难做，但总会来几个人说他怎样怎样快，这个不对，给他人树立了一些过错的观念，误导咱们。
反而20年前咱们都知道难，也心态平缓，我喜爱就做，把它做好，踏踏实实地做。
许多的成功都是挑选与被挑选的结合，挑选是说我自己乐意做这件事；被挑选便是说，你也干不了其他，你就干这个事就完了。
问：科研成果要从书架走上货架，面临着许多难题，例如从学术、研讨到产品、商场的“逝世之谷”，您怎样看这个问题？
薛军：这里面要素太多了，比方科学家发现了一个原理，它便是很难变成产品。牛顿发现了万有引力，它要怎样做科技成果转化？
可是到今日万有引力转化了吗？都转化了，咱们实际生活中每天都在运用他老人家的这些原理。这转化的一系列进程，是很难的。
大多数有价值的东西都需求阅历绵长的时刻，这个时刻长到或许要拿生命去换，拿一辈子的时刻去换。
一般的科技成果转化，咱们都习气拿它和财富去挂钩。比方刚开端做这件事的时分，仍是一个帅气小伙，可是真当这件事赚到钱了，或许人都80了，钱和自己也没啥联系了。所以。咱们要想清楚这个道理，做好思想准备，这件事你是否还值得去做。
做一件事要想有成果，那就一定要酷爱和喜爱，可是酷爱喜爱和财富没有等号联系。部分人由于酷爱取得了财富，但多数人的酷爱也没有取得财富，这是对自己的人生检测。
假如不是一个很执着的人，寻求极致的心里价值观的人，那就没必要做这件事，也不或许做成。
问：抱负和实际往往很难一致。您怎样看董宇辉？
薛军：我看过他的几段视频，包含直播带货的，我觉得挺好的。他想问题的视点和维度比许多一般人宽，至少常识面很广。
你看他卖书，底子就不说这本书，把书往这儿一放，就开端给你讲故事，讲得天南海北的，这本书就卖出去了。
这带给咱们的考虑是，到最终，功夫都在八小时之外。咱们做至誉也是，你会发现心思当然要花在产品上，但假如心思都在这个硬盘上，公司也很难做好的。实际上你要花许多心思去想相关的事，去想使用场景，看我这产品究竟哪里能用。
这些都不是在办公室里头能想到的，你一定要跑出去看他人、看国际，才知道这个国际是怎样的，我的东西怎样才干协助他人。
你得成果他人，他人才干反过来成果你。
董宇辉无非便是成果了他人，满意了咱们关于常识的巴望，他讲的咱们爱听。听了半响觉得他卖东西也怪不容易的，不买不好意思，尽管买回去也纷歧定有什么用。这本质上是用户对董宇辉这个人的认可，所以反过来成果他。
并且他讲的许多故事都会牵动你的心灵，小时分他跟妈妈怎样样，他在乡村怎样样，他的搭档怎样样，他在讲自己的一起，也让他人能看到自己。
问：在这波人工智能的浪潮中，咱们应该做些什么？
薛军：未来的5年或许10年，假如不重视人工智能，必定是会被筛选的。可是你要怎样证明自己是在这条赛道上，或许以什么方法让自己在这条赛道上，这里面就有学问了。
每个人说的人工智能，和山姆·奥特曼所说的人工智能，或许都不是一回事。任何一个详细的人对人工智能的了解都不相同。
重要的是，这种改动全人类的技能，人们不能直接靠它挣钱。只是在这个根底之上，看有哪些详细的小范畴，咱们能够靠它挣钱。
比方说自来水厂不或许赚许多钱，由于水费很廉价，可是你把这个水做成了奶茶，这样就好懂了。
这个奶茶就适当于人工智能赛道上的一个东西，这便是百家争鸣。所以你要想在这么大的浪潮下，详细到我自己能够做点什么，尽管也不见得招引眼球，但最终自己享受了就好。
排版| 十一修改| 十一轮值主编| 夏昆
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